买车永远别盯着最低价,多关心一下车辆配置和品质

  • 作者:程力专汽-李健
  • 发布时间:2018/6/5 11:08:01
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        相信很多人买东西都想买最便宜的质量又最好的?老常言,一分钱一分货,没有买错只有卖错,价格和质量永远是成正比的,你想要高品质就得接受它的高价位,湖北程力总部销售一部李经理18871138098致尊贵的客户朋友们:买车永远别盯着最低价,多关心一下车辆配置和品质。品质决定质量,质量决定价格,市场永远没有最低价,只有更低,没有最低!买低价位的东西只有在买的那一刻是开心的,在使用过程中出现问题没有一天是舒心的。在做专用车销售这些年遇到过一些之前有在我这购车咨询 后因为价格问题在别处买便宜的,回去使用车子故障率不断,回头又咨询我的.....我只想说,您想要低价位的车子就得接受它的低品质,想要高品质的车子就得接受它的高价位,你永远不可能用奥拓的价格买到奥迪的品质。有很多客户在购买车子前没有具体了解车型配置参数等,只一味的关心车型价格,只要便宜再便宜点的。最终低价格成交了,那么恭喜你,你背套了,被价格套进去,被一些不法销售员套进去,再或者被刚入行的新手给练手了。天上没有掉馅饼的事情,正所谓一分钱一分货,好车价格才贵,好贵 好贵,只有好才贵.....


    下面我们讲讲这款东风御虎后配程力8随车吊。下图两款产品是不同客户购买的随车吊,两款底盘外观一样,品牌吨位一样的吊机,货箱尺寸也都是一样。仔细对比如下配置就能发现其实我们不一样.....(图1)


                                         ( 图2 )

     

    上图是贵州两个客户一前一后在我们厂里提的东风御虎8吨随车吊,在一个工地干活遇到闲聊对比了一番,图2客户说我买的车只要26.5万,图一客户就纳闷了为什么我的要28万多,感觉自己买亏了,最后图1客户打电话给销售员问为什么我买的车要比别人贵几万呢?为了打消客户顾虑,把两台车子P在一张图上,让客户自己对比看,在对比自己的实车看发动机马力,大梁,后桥,轮胎...

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    图1发动机是玉柴160马力(4缸发动机),5100轴距,货箱尺寸长5.8米,电动玻璃门窗,法士特小8档变速箱,280mm双层大梁(局部三层加强)直通大梁,9.00钢丝胎,3.6前桥9吨后桥,带动力转向,取力器,ABS

    图2是玉柴180马力6缸发动机,大梁是300双层大梁,轮胎是10.00钢丝胎,其他配置一样

    最后客户对比一番,虽说贵了2万多,但车子配置不一样,确实是贵有贵的道理,客户也没在纠结了!为什么同样车子我们推荐给用户发动机马力不一样呢?因为图一用户主要是市区用,不经常跑山路对车子马力要求没有那么高,在跟客户沟通时了解到用户资金紧张,所以推荐了这款经济实惠性价比高的车型。

    作为一名专业的专用车销售经理,我想对有专用车购买需求客户朋友们衷心的说一句:每个行业都不是想象中的暴利,海量的信息让价格非常透明,我们所赚取的不过是能长期合作的辛苦钱,我们不光买车,卖的有质量,同样卖的也有售后。

    24小时咨询热线:188-7113-8098(微信同号) 李经理